브로케이드, 손쉬운 네트워크 채널 프로그램 발표

2012-03-13
편집부

브로케이드는 파트너들이 판매 기회를 보다 효과적으로 활용할 수 있도록 지원하는 채널 프로그램을 시행한다고 발표했다. 이들 프로그램에는 거래 등록과 데모 프로그램 할인율은 물론, 직접 신제품을 시범 운영해 볼 수 있는 글로벌 브로케이드® ICX™ 스위치 시드 유닛 프로그램이 포함되어 있다. 이 프로그램은 캠퍼스 LAN 환경에 자동화 및 단순화를 위한 브로케이드의 손쉬운 네트워크 비전을 뒷받침한다.
새로운 프로그램들은 브로케이드 APN프로그램의 일환으로서, 현재 캠퍼스 LAN 솔루션을 제공하고 있는 파트너들에게 보상을 제공하고, 새로운 채널 파트너들을 확보하는 데 목적을 두고 있다. 특히, 하이퍼에지 기술을 채용한 브로케이드 ICX 6450와 ICX 6430 스위치는 이번에 발표하는 최신 제품들과 함께 수익성 증대를 위한 시장 가치를 가지고 있다.
브로케이드 ICX 스위치 제품군은 엔터프라이즈급 네트워크를 위해 특별히 개발되었으나 예산을 효율적으로 맞출 수 있다는 것이 특징이다. 특히 최종 사용 고객의 경영 목표와IT 예산 한도를 함께 만족해야 하는 상황에서, 이러한 투자 보호는 실질적인 성장 기회로 이어진다. APN 파트너들은 새로운 거래 등록 프로그램에 따라 브로케이드 ICX 제품을 포함하여 계약 체결이 확실한 거래에 대해 추가 할인율을 적용 받을 수 있다.
브로케이드 APN 파트너들은 영업이나 자체 연구실 환경을 위해 낮은 가격대 캠퍼스 네트워킹 장비를 구입할 수 있다. APN 파트너들은 마케팅 개발 펀드를 이용해 경비를 지출을 할 수 있어 대부분 추가 지출 없이 새로운 브로케이드 ICX 제품과 데모 설비를 구입할 수 있다.
브로케이드는 신제품 추가와 더불어 주요 채널 시드 프로그램에 막대한 규모의 투자를 단행, 전 세계 파트너들에게 수백 대의 장치를 배정하여 구입 전 시범 운영을 할 수 있도록 하였다. 이로써 파트너들이 캠퍼스 네트워킹 전략 추진 시 실제적인 운영 지식을 확보하여 고객들에게 실질적인 지침과 조언을 제공할 수 있도록 하였다.